- Wie ein Unternehmen mit einem qualifizierten und motivierten Vertriebsteam erfolgreich im Wettbewerb besteht -Ein Handbuch für Unternehmer und Vertriebsleiter in kleinen und mittleren Unternehmen Dieses Buch vermittelt Ihnen als Manager oder Eigentümer die wichtigsten Regeln für die Gewinnung neuer, in Ihr Unternehmen passender Vertriebsmitarbeiter und für den Aufbau, Bezahlung und die Steuerung einer Vertriebsorganisation. Die beschriebenen Regeln haben den Vorteil, dass sie sofort umsetzbar sind und auf anerkannter, jahrelanger Erfahrung im Vertriebsbereich basieren. Inhalt: 1 Suche und Auswahl geeigneter Mitarbeiter 1.1Mitarbeiter von außen suchen 1.2 Nutzen Sie noch intensiver das Potenzial in den eigenen Reihen 1.3 Einstellungsmodalitäten 2 Die systematische Einarbeitung 2.1 Die entscheidenden ersten Wochen 2.2 10 Schritte einer systematischen Ausbildung 3 Die 5 wichtigsten Instrumente der Mitarbeiter-Steuerung 3.1 Stellenbeschreibung 3.2 Bezahlungssystem 3.3 Berichtswesen 3.4 Anreizsystem 3.5 Weiterbildungsverpflichtung 4 Beachten Sie die unangenehmen Wahrheiten über Verkäufer und Verkaufsleiter 4.1 Wunschdenken und Wirklichkeit 4.2 Was zeichnet die Vormacher aus? 4.3 Das ist das Ergebnis der jahrelangen Beobachtung von Spitzenverkäufern über alle Branchen hinweg 5 Die Fähigkeit des Verkaufsleiters als Coach ist heute der Wettbewerbsvorteil 5.1 Was zählt heute? 5.2 Konzentrieren Sie sich bei Ihrem nächsten Kundenbesuch, den Sie gemeinsam mit Ihrem Mitarbeiter durchführen, primär auf diese Punkte 5.3 Checkliste für ein gelungenes Verkaufsgespräch 6 Mit prozessorientierter Führung dauerhaft bessere Ergebnisse realisieren Schlummernde Potenziale wecken 6.2 Ergebnisorientierte, nur auf das zählbare Resultat schielende Verkäuferführung passt nicht mehr in die Zeit 6.3 Wie funktioniert prozessorientierte Führung? 6.4 Das Erfolgsrezept: Ständige Verbesserung in kleinen, aber dafür schneller umsetzbaren Schritten 6.5 Qualität in den Führungsprozess einbauen 6.6 Der Weg ist das Ziel 6.7 Prozessorientierte Kriterien bei der Verkäuferführung 6.8 Arbeits- und Organisationsabläufe von Zeit zu Zeit in Frage stellen 6.9 Probleme erkennen und als Herausforderung akzeptieren 7 So formen Sie Ihr Erfolgsteam 7.1 Machen Sie aus einer Ansammlung von unterschiedlichen Individuen ein leistungsstarkes Team 7.2 Lernen Sie die Gesetze der Gruppendynamik kennen 7.3 Analysieren Sie die gruppendynamische Stärke jedes Mitarbeiters 7.4 Sorgen Sie für eine stabile Gruppendynamik 7.5 Illusion und Wirklichkeit 8 Arbeiten Sie mit dem Aktionsplan 8.1 Was ist das? 8.2 Durchführung

Robert A. Fischer, auch bekannt als Bob, Bobby 'What next', Robert Baru-Fischer, Roberto HaHa! und 0Robert O’Fisher, war als Schreibtisch-Rockstar,Kunstkritiker, Autor, Medienkünstler, Anthropologe tätig und hinterliess rund 20’000 digitale Textdateien über Musik, neue Technologien und Zeitgeist. Eine vergleichsweise bescheidene Auswahl von 239 Texten findet sich in diesem Buch. Mit einer durchschnittlichen Tagesdosis von gut 3’000 bis 4’000 Anschlägen hämmerte Bob Fischer seine Gedanken (Archiv der Gegenwart) in der Tradition der écriture automatique direkt in seine Maschine, ohne seine Texte zu überarbeiten – ohne sie überarbeiten zu wollen. Er schrieb unter verschiedenen Namen, für verschiedene Formate, nüchtern wie betrunken, selten mit und meistens ohne Korrekturprogramm, mit allerhand Computern. Einzig die publizierten Texte genossen ein Lektorat, nicht immer speicherte Fischer diese Version ab, lieber waren ihm die eigenen, ursprünglichen Fassungen, die seinen stream of consciousness wiedergeben sollten. Der Computer war ihm eine neurologische Prothese, die ihm einen Teil des 'komplizierten Mechanismus des Schreibens (die Geschwindigkeit, der Einsatz des Gedächtnis’, die Lesbarkeit. )' abnahm. Aus dem Hämmern am Schreibtisch wurde über die Jahre eine Form von littérature brute, inklusive Tippfehler und kruder Rechtschreibung, bezeichnet hat er seine Arbeit als spekulative Forschungsliteratur. Zwar habe er mit dem Schreiben Mühe gehabt, meinte er rückblickend, 'aber ich habe immerhin immer (wieder) geschrieben!'. (Gina Bucher)

Professor Jan A. Fischer, Wissenschaftler (Endokrinologe) und renommierter Kunstsammler, geht der Frage nach, wie Kunst vom Gehirn wahrgenommen wird. Sein Buch ist nicht nur ein kompetenter Report über den Stand der aktuellen Hirnforschung, sondern zeigt auch die Grenzen der naturwissenschaftlichen Beurteilung ästhetischer

The series Beihefte zur Zeitschrift für die alttestamentliche Wissenschaft (BZAW) covers all areas of research into the Old Testament, focusing on the Hebrew Bible, its early and later forms in Ancient Judaism, as well as its branching into many neighboring cultures of the Ancient Near East and the Greco-Roman world.