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Value Selling
Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren
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Dienstleistungsmarketing in der Büromöbelindustrie
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Herausforderungen und Reserven der Kommunikation im Einzelhandel
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Implementing International Pricing Strategies
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Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Kernkompetenz Vertrieb, Länderselektion und Differenzierung, Minimal- marketing, Benchmarks
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Markteingimpulse - Wie gewinnen Führungskräfte ihre Anregungen für ein innovatives und wirksames Marketing
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Indirect Marketing für Pharmaunternehmen
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Vertriebsszenarien 2005 - Verkaufen im 21. Jahrhundert
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Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account Management.
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