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Relationship Sells

Von der Kundenentwicklung zur Projekt-Akquisition

Produktform: Onlinequelle Eine elektronische Datenbank, eine


Das brillanteste Konzept, das innovativste Produkt bringt nichts, wenn Sie es niemandem verkaufen können. Nur wer die Bedürfnisse und Verhaltensweisen seines Kunden erkennt und als vertrauensvoller Partner glaubwürdig ist, kann die Potenziale zielgerichteter Kundenentwicklung nutzen und gute Ideen in erfolgreiche Abschlüsse umsetzen. Wie Sie beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und beim Akquirieren von Aufträgen wirkungsvoll vorgehen, erfahren Sie in diesem Praxisbuch. Alle vorgestellten Instrumente wurden auf Basis wissenschaftlicher Konzepte und langjähriger Projekterfahrung entwickelt, ein durchgehender Praxisfall macht sie leicht verständlich: Geballte Überzeugungskraft für zugkräftige Akquisen!

Verlag: Erich Schmidt Verlag, Auflage 1, 159 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 26.08.2019

22,47 € inkl. MwSt.
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lieferbar - Lieferzeit 10-15 Werktage

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Relationship Sells

Von der Kundenentwicklung zur Projekt-Akquisition

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)


Das brillanteste Konzept, das innovativste Produkt bringt nichts, wenn Sie es niemandem verkaufen können. Nur wer die Bedürfnisse und Verhaltensweisen seines Kunden erkennt und als vertrauensvoller Partner glaubwürdig ist, kann die Potenziale zielgerichteter Kundenentwicklung nutzen und gute Ideen in erfolgreiche Abschlüsse umsetzen. Wie Sie beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und beim Akquirieren von Aufträgen wirkungsvoll vorgehen, erfahren Sie in diesem Praxisbuch. Alle vorgestellten Instrumente wurden auf Basis wissenschaftlicher Konzepte und langjähriger Projekterfahrung entwickelt, ein durchgehender Praxisfall macht sie leicht verständlich: Geballte Überzeugungskraft für zugkräftige Akquisen!

Verlag: Erich Schmidt Verlag, Auflage 1, 167 Seiten

Erscheinungsdatum: 26.08.2019

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Management Skills

Beziehungen nutzen, Probleme lösen, effektiv kommunizieren

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 208 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 19.04.2010

40,46 € inkl. MwSt.
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Das Münster-Konzept

Vom Business-Problem zur Management-Entscheidung

Produktform: Onlinequelle Eine elektronische Datenbank, eine


Wie Sie Top-Entscheider mit klaren Botschaften für sich gewinnen, zeigt das aus realen Kommunikations-Szenarien abgeleitete Konzept der beiden erfahrenen Unternehmensberater Ingo Kett und Stefan Becker – mit einer kurzweiligen Mischung aus Problemlösungs-Methodik, Präsentations-Techniken und Kurzgeschichten rund um die kommunikativen Höhen und Tiefen des jungen Beraters Leo Lamberti. Eine aufschlussreiche Anleitung für Führungskräfte, Projektschaffende, Unternehmensberater, Unternehmensgründer, Studierende und alle weiteren „Überzeugungstäter“.

Verlag: Erich Schmidt Verlag, Auflage 1, 241 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 31.07.2018

26,96 € inkl. MwSt.
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Business Process Outsourcing

Geschäftsprozesse kontextorientiert auslagern

Produktform: Buch / Einband - fest (Hardcover)

Verlag: Springer Berlin, Auflage 1, 176 Seiten

Erscheinungsdatum: 15.05.2007

54,99 € inkl. MwSt.
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Das Münster-Konzept

Vom Business-Problem zur Management-Entscheidung

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)


Wie Sie Top-Entscheider mit klaren Botschaften für sich gewinnen, zeigt das aus realen Kommunikations-Szenarien abgeleitete Konzept der beiden erfahrenen Unternehmensberater Ingo Kett und Stefan Becker – mit einer kurzweiligen Mischung aus Problemlösungs-Methodik, Präsentations-Techniken und Kurzgeschichten rund um die kommunikativen Höhen und Tiefen des jungen Beraters Leo Lamberti. Eine aufschlussreiche Anleitung für Führungskräfte, Projektschaffende, Unternehmensberater, Unternehmensgründer, Studierende und alle weiteren „Überzeugungstäter“.

Verlag: Erich Schmidt Verlag, Auflage 1, 250 Seiten

Erscheinungsdatum: 03.08.2018

29,95 € inkl. MwSt.
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Customer Obsession

Kundenzentrierung im Vertrieb

Produktform: Onlinequelle Eine elektronische Datenbank, eine


Customer Obsession stellt den Kunden in den Mittelpunkt. Wie Sie Ihren Vertrieb mit konsequenter Kundenorientierung erfolgreich weiterentwickeln, zeigen Ingo Kett, Thomas Menthe und Henning Russlies entlang eines durchgehenden Fallbeispiels. Das Beste aus 25 Jahren Unternehmensberatung und Account-Management mit ausgereiften Erfolgsrezepten für Vertriebsprofis!

Verlag: Erich Schmidt Verlag, Auflage 1, 302 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 08.10.2020

36,40 € inkl. MwSt.
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Customer Obsession

Kundenzentrierung im Vertrieb

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)


Customer Obsession stellt den Kunden in den Mittelpunkt. Wie Sie Ihren Vertrieb mit konsequenter Kundenorientierung erfolgreich weiterentwickeln, zeigen Ingo Kett, Thomas Menthe und Henning Russlies entlang eines durchgehenden Fallbeispiels. Das Beste aus 25 Jahren Unternehmensberatung und Account-Management mit ausgereiften Erfolgsrezepten für Vertriebsprofis!

Verlag: Erich Schmidt Verlag, Auflage 1, 315 Seiten

Erscheinungsdatum: 14.10.2020

39,95 € inkl. MwSt.
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