Produktivität von Verkäufer/innen und Verkaufsleiter/innen 2006

Österreichweite Befragung eines Vertriebsleiterpanels des Instituts für Marktforschung im Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Verlag: FH Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik, 34 Seiten

Erscheinungsdatum: 08.06.2006

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Der initiative Verkäufer

Die geheimen Treiber des Verkaufserfolgs

Produktform: Buch / Einband - fest (Hardcover)

So geht Verkaufen! Jeder positive Verkaufsabschlusses beginnt mit dem ersten Schritt. Der Berater Karl Pinczolits benennt die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu werden. Wie kann man sich diese Kompetenzen aneignen und sie ausbauen? Wie sollte der Beginn des Verkaufsprozesses überhaupt aussehen? Wie kann er umgesetzt werden? Karl Pinczolits beantwortet all diese Fragen anschaulich und liefert den perfekten Leitfaden für erfolgreiches Verkaufen.

Verlag: Campus, Auflage 1, 195 Seiten

Erscheinungsdatum: 10.03.2016

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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

Produktform: Buch / Einband - fest (Hardcover)

Increasing the effectiveness of a company's sales force translates directly into higher revenues and improved profitability. This requires classifying sales personnel by type and then managing them individually. Regardless of whether insurance policies or cars are being sold, optimizing sales performance for each type calls for its own managerial approach. The author describes the entire range of approaches in practical and accessible terms.

Verlag: Campus, Auflage 1, 248 Seiten

Erscheinungsdatum: 14.02.2013

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