Eine poetische Achterbahnfahrt durch die luftigsten Höhen und düstersten Tiefen der menschlichen Seele sowie deren Folgen für das Leben im Allgemeinen und im Besonderen. Ob diese Reise im Himmel oder in der Hölle endet, bleibt der geschätzten Leserschaft überlassen. Vom klassischen Epos über filigrane Wortspiele bis hin zur Auflösung sprachlicher Konventionen enthält dieses Buch einfach alles.

Eine poetische Achterbahnfahrt durch die luftigsten Höhen und düstersten Tiefen der menschlichen Seele sowie deren Folgen für das Leben im Allgemeinen und im Besonderen. Ob diese Reise im Himmel oder in der Hölle endet, bleibt der geschätzten Leserschaft überlassen. Vom klassischen Epos über filigrane Wortspiele bis hin zur Auflösung sprachlicher Konventionen enthält dieses Buch einfach alles.

Johannes Beck, auch Jo genannt, hat ein dunkles Geheimnis: Er hat einen Menschen getötet. Detective Daniel Rotriges, ein korrupter Cop, hat ein Video von Jos Geheimnis und damit erpresst er ihn. Jana ist Jos Freundin. Auch sie hat so ihre Geheimnisse und eine bewegte Vergangenheit als Hacker. „Die Organisation“ mischt sich in die Weltpolitik ein und war zum Beispiel in das Attentat auf den schwedischen Ministerpräsidenten Olof Palme in der Spätphase des Kalten Kriegs verstrickt. Ms. Miller und Mr. Miller, das Führungsduo der Organisation, brauchen Geld, viel Geld, denn es gilt, die Wahl des nächsten US-Präsidenten nach ihren Vorstellungen zu beeinflussen. Jo, Jana und der korrupte Polizist Daniel Rotriges mischen sich ein. Natürlich hat jeder seinen eigenen Vorteil im Visier. Und so geraten sie zwischen die Fronten der Organisation und der Russenmafia, die auch mit am Tisch sitzt. Fuck you, denkt sich Jo und fasst für sich zusammen …

Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird‘s ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem potenziellen Kunden klar werden, worum es hier eigentlich geht, was ihm das Ganze bringt und welche mittel- und langfristigen Konsequenzen seine Kaufentscheidung hat. Mit dieser nur scheinbar neuen Herausforderung anders und somit richtig umzugehen, um Ihre Zieldefinition und die Ihrer Kunden zu erreichen – darum geht es, wenn wir heute über Vertrieb in der IT- und HighTec Branche sprechen. Wenn Sie jetzt sagen: „Ja, ja, das ist jetzt nicht wirklich eine neue Erkenntnis“, haben Sie damit recht. Höchste Zeit also, dass wir endlich anfangen, sie auch zu beherzigen. Wie das geht und welche Basistechniken wir dabei nutzen können, erfahren Sie in diesem Buch. #Dialektik #Rhetorik #Clean Language #Priming #Reframing #Nudging #Altruismus #Verhandlung und Diplomatie #Eristik #NLP

For a long time we have recognised that the apparently unstoppable climate changes and disturbances of nature, the intensification in the rift between rich and poor, as well as the increasing unrest and migrant streams are indicative of a global state of emergency. Furthermore, the new risks to our health, for example due to multi-resistant microorganisms, allergies or cancer, are causing us concern. What can I still eat, whom can I still trust, and where will it all end? In the face of these problems many of us are overwhelmed by feelings of helplessness and powerlessness. How could we even find ourselves in such a situation? How can we overcome the paralysis, indifference and resignation? Every individual has the power to change something, because the economy and politics are dependent on mankind and not vice versa. An exciting analysis of the psychological and social backgrounds allows us to better understand the situation and introduces us to the concrete steps that each of us can take to free ourselves of this feeling of powerlessness.

Johannes Beck, auch Jo genannt, hat ein dunkles Geheimnis: Er hat einen Menschen getötet. Detective Daniel Rotriges, ein korrupter Cop, hat ein Video von Jos Geheimnis und damit erpresst er ihn. Jana ist Jos Freundin. Auch sie hat so ihre Geheimnisse und eine bewegte Vergangenheit als Hacker. „Die Organisation“ mischt sich in die Weltpolitik ein und war zum Beispiel in das Attentat auf den schwedischen Ministerpräsidenten Olof Palme in der Spätphase des Kalten Kriegs verstrickt. Ms. Miller und Mr. Miller, das Führungsduo der Organisation, brauchen Geld, viel Geld, denn es gilt, die Wahl des nächsten US-Präsidenten nach ihren Vorstellungen zu beeinflussen. Jo, Jana und der korrupte Polizist Daniel Rotriges mischen sich ein. Natürlich hat jeder seinen eigenen Vorteil im Visier. Und so geraten sie zwischen die Fronten der Organisation und der Russenmafia, die auch mit am Tisch sitzt. Fuck you, denkt sich Jo und fasst für sich zusammen …