Unternehmen sehen sich zunehmend mit globalisierten Wertschöpfungsketten konfrontiert. Dies setzt einerseits entsprechende Beschaffungsstrategien, aber auch kompetente Personen, die den Einkauf ausrichten und umsetzen, voraus.Die vorliegende Forschungsarbeit greift zu Beginn die wichtigsten Kompetenzen und Persönlichkeitseigenschaften für EinkäuferInnen auf. Anschließend werden die Zusammenhänge der Faktoren Kompetenz, Persönlichkeitseigenschaften, Motivation und Erfolg von EinkäuferInnen analysiert. Ergebnisse dieser Forschungsarbeit zeigen die wesentlichsten Kompetenzen für EinkäuferInnen in Unternehmen und die Abweichungen zu den persönlichen Ausprägungen der EinkäuferInnen auf. Mittels einer Persönlichkeitsprofilbetrachtung wird eine Profildarstellung für EinkäuferInnen ausgewertet. Die Analysen der Zusammenhänge geben Einblick in die Kausalität zwischen den Faktoren bei EinkäuferInnen im B2B Umfeld. Praktische Verwendung finden die Ergebnisse einerseits bei der Gestaltung von Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen und andererseits bei der Gestaltung von Leistungskennzahlen zur Messung des persönlichen Erfolgs von EinkäuferInnen. Des Weiteren können Persönlichkeitsprofile für EinkäuferInnen im Personalauswahlverfahren eingesetzt werden.weiterlesen