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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.weiterlesen

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Elektronisches Format: PDF

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-8350-9337-9 / 978-3835093379 / 9783835093379

Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Erscheinungsdatum: 30.10.2007

Seiten: 238

Vorwort von Prof. Dr. Markus Voeth
Autor(en): Jörg Brinkmann

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