Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem
Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.weiterlesen
Dieser Artikel gehört zu den folgenden Serien
42,25 € inkl. MwSt.
Fixed Retail Price
kostenloser Versand
sofort lieferbar - Lieferzeit 1-3 Werktage
zurück