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Customer Relationship Management im Handel

Strategien — Konzepte — Erfahrungen

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Customer Relationship Management stellt das Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern, Händlern und Kunden vor neue Herausforderungen. Wie gestaltet man eine einheitliche Kommunikation mit dem Kunden über verschiedene Kanäle? Wie kann eine individuelle Ansprache des Kunden erreicht werden? Wie nutzt man neue Technologien, um ein genaueres Bild vom Kunden zu gewinnen? Und welche Maßnahmen zur Kundenbindung sind Erfolg versprechend? Die Optimierung der Beziehungsqualität nach wirtschaftlichen Kriterien bildet den Kern des Customer Relationship Managements (CRM). Die Autoren widmen sich umfassend den betriebswirtschaftlichen und informationstechnologischen Aspekten dieses Managementansatzes und schließen mit ihrer konsequenten Ausrichtung auf den Anwendungsbereich des Handels eine Lücke in der bestehenden CRM-Literatur. Aktuelle Fallbeispiele aus der Handelsbranche vermitteln anschauliches Wissen für die erfolgreiche Umsetzung.weiterlesen

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-642-62744-6 / 978-3642627446 / 9783642627446

Verlag: Springer Berlin

Erscheinungsdatum: 04.10.2012

Seiten: 446

Auflage: 1

Herausgegeben von Jörg Becker, Dieter Ahlert, Ralf Knackstedt, Maren Wunderlich

69,99 € inkl. MwSt.
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