Bei der Suche nach beruflichem Erfolg, Geld, Besitz und Anerkennung geht es nicht immer nur um äußere Erfolge im Sinne des „Erfolgsmenschen“. Das Streben nach gesellscaftlichem Ansehen un Ruhm kann für viele ein recht lohnendes Ziel sein, aber da ist noch etwas ganz anderes: Es gibt einen großen und einen kleinen Plan im Leben eines jeden Menschen. Den kleinen Plan kann man ständig individuell abändern, mit Zielen füllen und gestalten. Der große Plan hingegen ist die Verbindung zu uns selbst und zu allem, was ist. Ausserdem gibt es Gesetze und Formeln des Verkaufens, mit denen man den eigenen Erfolg berechnen und planen kann. Überall auf dieser Welt finden sie die gleiche Anwendung und alle haben sie die gemeinsame Eigenschaft, dass es sich entweder um physikalische und mathematische Gesetze oder, je nach dem, um auf Erfahrung basierende, erdachte Formeln und Prinzipien handelt. Mathematisch lässt sich zum Beispiel das Gesetz der Zahlen oder Paretos Prinzip vom 80/20 Verhältnis erklären und anwenden. Ein Naturgesetz ist die Bedürfnispyramide nach Maslow, die einen fortlaufenden und natürlichen Prozess darstellt, den jeder Mensch zu durchlaufen hat. Die Kenntnisse über Murphy's Gesetz sind insofern wichtig, da es sich hierbei um ein unumstößliches „Gesetz“ handelt, das es so besser nicht anzuwenden gilt. Ebenso werden die Prinzipien der Achtsamkeit und der Gelassenheit beschrieben, obwohl es sich dabei nicht wirklich um Gesetze handelt, sondern vielmehr um Tugenden, Weltanschauungen oder persönliche Einstellungen. Aber es gibt nicht nur Formeln und Gesetze, sondern auch allgemeine Verhaltens- und Verhandlungsregeln, die nicht nur das soziale Miteinander erleichtern, sondern zugleich maßgeblich für den Erfolg mitverantwortlich sein können. Allen voran sind hier Kommunikation und Körpersprache gemeint, wie im Kapitel "Menschen lesen" beschrieben, allerdings finden Sie hier noch viele wertvolle Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Verkaufsabschluß.weiterlesen