4 CDs (Spieldauer: 287 Min.) Sprecher: Bernd Seebacher, u.a. 'Wie werde ich eine ›Kapazität‹ im Verkauf? Wie schaffe ich mir die Grundlagen für eine herausragende Verkäuferkarriere?' Dieses Hörbuch erzählt Ihnen die Erfolgsgeschichte von Viktor, der mit aktivem, dynamischem Verkauf den Grundstein für seine ungewöhnliche Verkäuferkarriere legte. Sie begleiten ihn auf seinem Weg nach oben und lernen dabei alle wichtigen Erfolgsprinzipien im Verkauf kennen. Und natürlich erfahren Sie auch, wie Sie diese für sich selbst anwenden können. Auf einprägsame Weise erläutert Ihnen dieses Hörbuch, wie Sie mit einfachen, aber wirkungsvollen Mitteln Ihre Erfolge immer weiter steigern können. Zum Beispiel lernen Sie, welche Kennzahlen (Quoten) für den Verkauf wichtig sind und wie sich diese positiv beeinflussen lassen. Sie erfahren, aus welchen Motiven heraus Kunden kaufen und wie Sie mit den unterschiedlichen Kundentypen am besten umgehen. Sie erhalten wertvolle Anleitungen für Ihre Verkaufsgespräche – bis hin zum konkreten Abschluss. Schliesslich sind Sie dank dieses Hörbuchs auch in der Lage, nach Rückschlägen wieder neue Kraft zu schöpfen und Motivation zu gewinnen, weil Sie jetzt die Ursachen dafür kennen. Dieses und weiteres Wissen wird Ihnen anhand vieler Beispieldialoge auf spannende und abwechslungsreiche Weise vermittelt.weiterlesen