Dieser Leitfaden behandelt den Versicherungsverkauf auf der Basis der Verkaufsorganisation von Versicherungsgesellschaften. Im besonderen wird der eigentliche Verkaufsvorgang dargestellt. Die Verkaufslehre ist als Rahmen gefasst, der dem Verkäufer die notwendige persönliche Freiheit zugesteht. Die Arbeit ist systematisch und gleichzeitig praxisbezogen konzipiert. Ihr Niveau ist auf Anwärter des eidg. Diploms für Versicherungsfachleute ausgerichtet. Im weiteren folgen Betrachtungen zum Berufsbild des Versicherungsverkäufers.weiterlesen