Die besten Verkäufer finden und halten, DVD-Set Dirk Kreuter und Prof. Dr. Jörg Knoblauch Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus?
Lernen Sie, wie Sie:
° Herausragende Talente in Ihren Vertrieb ziehen
° Ihren Blick für A-, B- und C-Mitarbeiter schärfen
° Gewinner von Verlierern unterscheiden
° C-Mitarbeiter entlarven und wenn notwendig die Trennung einleiten
° Ihren Vertrieb von einzelnen Talenten unabhängig machen und systematisieren
° Das "Hunter und Farmer"-Prinzip erfolgreich umsetzen
° Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssytem dauerhaft motivieren
° Die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen
° Den optimalen "Ansprache-Kanal" für Vertriebsprofis finden und gezielt nutzen
° Personalberater für die Suche auswählen und briefen
° Neue Mitarbeiter schnell und zielgerichtet einarbeiten
° Nicht suchen, sondern finden: kreativ on- und offlineweiterlesen