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Die Praxis des Verkaufs

Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management

Produktform: Buch / Einband - fest (Hardcover)

Dem Verkauf kommt in Zeiten gesättigter Märkte große Bedeutung zu. Er trägt zentral zum wirtschaftlichen Erfolg moderner Unternehmen bei. Herausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise zum Handeln geben: Pre-Sales (z. B. Zielgruppenanalyse und Produktgestaltung), Sales (Psychologie des Verkaufs), Strategisches Verkaufen (Key Account Management) und das Führen im Vertrieb (Vertriebssteuerung). Neben dem reinen Verkaufsprozess wird insbesondere die Ausrichtung des Verkaufs im Hinblick auf Prozessoptimierung und Führen von Sales-Einheiten dargestellt. Praktiker erhalten eine Zusammenfassung des State of the Art. Darüber hinaus erhalten sie weiterführendes, psychologisch relevantes Rüstzeug, um im Berufsalltag erfolgreich zu bleiben. Ein einzigartiger Leitfaden mit vielen Checklisten und Best Practices zum Thema.weiterlesen

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-527-50328-5 / 978-3527503285 / 9783527503285

Verlag: Wiley-VCH

Erscheinungsdatum: 05.03.2008

Seiten: 363

Auflage: 1

Herausgegeben von Peter Krumbach-Mollenhauer, Thomas Lehment

39,90 € inkl. MwSt.
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