In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern und steigern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz sowie den der Geschäftspartner signifikant zu steigern. Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum sicheren Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten im Außendienst finden hier Antworten auf  die wichtigsten Fragen:• Wie wählt man die richtige Vertretung aus?• Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?• Was muss man über den Provisionssatz wissen?• Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?• Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?• Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?• Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?• Wozu braucht man Marketing?• Welche Rechtsform passt zu einem Selbstständigen?• Welche Verpflichtungen entstehen gegenüber Behörden?Zahlreiche Musterberechnungen für den Verkauf, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Dieses Buch ist ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten.     weiterlesen