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Euro Key Account Management

Konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key Accounts

Produktform: Buch / Einband - fest (Hardcover)

Die Arbeit widmet sich den Konsequenzen der Europäisierung des Handels für das Key Account Management der Konsumgüterindustrie. Als Grundergebnis wird deutlich, dass Euro Key Accounts ein Phänomen darstellen, dem sich international ambitionierte Konsumgüterhersteller in Europa auf absehbare Zeit stellen müssen. Welche Konzepte dabei zum Einsatz kommen können und wie ein länderübergreifendes Key Account Management zwischen bislang oftmals autonomen Ländergesellschaften organisatorisch verankert werden kann, sind Fragen, denen durch theoretische wie empirische Analysen nachgegangen wird.weiterlesen

Dieser Artikel gehört zu den folgenden Serien

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-933286-00-0 / 978-3933286000 / 9783933286000

Verlag: GIM - Gesellsch. f. Innovatives Marketing

Erscheinungsdatum: 30.11.1997

Seiten: 389

Herausgegeben von Hermann Diller
Autor(en): Andreas Brielmaier

45,50 € inkl. MwSt.
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