Die besten Mitarbeiter gewinnen, sie an Bord halten, das Selbstbewusstsein jedes Einzelnen im Team stärken und die Position des Vertriebs insgesamt innerhalb des Unternehmens steigern gehört zu den Aufgaben jedes Vertriebsleiters. Dieses Buch zeigt Führungskräften im Vertrieb, wie sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf den Vertrieb übertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg ihrer Mitarbeiter erhöhen können. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb wird deutlich, welche Maßnahmen greifen,  damit ein Vertriebsteam auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick behält: von der Meeting-Verdrossenheit über interne Machtkämpfe bis hin zu schwerwiegenden Kundenreklamationen und scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben. Für all diese Bereiche bietet dieses Buch konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Vertriebsleiter und Vertriebsteams, die strategisch klug und mit Herzblut vorgehen, sind der Konkurrenz einen entscheidenden Schritt voraus: Sie wirken als Arbeitgeber attraktiv, ziehen mehr Kunden an, steigern den Unternehmenswert insgesamt und tragen zu einem erfüllteren und erfolgreichen Berufs- und Privatleben bei.  weiterlesen