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Hirnlos verkaufen war gestern

Die Erfolgsstrategie der Service-Weltmeister

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Neueste Gehirnforschungen belegen es: Das Emotionshirn ist der Boss. Es entscheidet, kauft ein und gibt dem Denkhirn vor, was es zu tun hat. Diese Erkenntnis stellt gängige Glaubenssätze auf den Kopf – und sie revolutioniert Marketing und Verkauf. Unter Berücksichtigung des Neuromarketing beschreiben Johann und Norbert Beck in „Hirnlos verkaufen war gestern“ erstmalig, welche Strategiemuster die erfolgreichsten Teilnehmer der Service WM entwickelt haben. An vielen konkreten Beispielen wird deutlich, wie Unternehmen es schaffen, neue Kunden unwiderstehlich anzuziehen und diese Kunden zu treuen Fans zu machen, die immer wieder kaufen. Ein praxisnahes, unterhaltsam geschriebenes Buch, das zeigt, wie man den Kaufknopf im Kopf des Kunden direkt aktiviert.weiterlesen

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-8349-2577-0 / 978-3834925770 / 9783834925770

Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Erscheinungsdatum: 27.01.2011

Seiten: 174

Auflage: 1

Autor(en): Johann Beck, Norbert Beck

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