Die vorliegende Master-Thesis hat zum Ziel, relevante Erfolgs-Faktoren des
strategischen Influencer-Marketings theoretisch geleitet zu ermitteln. Grundlage
dieses Untersuchungsinteresses ist die Tatsache, dass Influencer-Marketing
aktuell vermehrt in die Kritik gerät (Erdmann, 2019). Die Auswahl eines
aus Unternehmenssicht passenden Influencers bedarf einer umfassenden Betrachtung
sowohl quantitativer als auch qualitativer Faktoren. Um diese zu
erfassen, wurde sich dem Begriff des Influencers zunächst aus theoretischer
Perspektive genähert. Mit Hilfe der Betrachtung des aktuellen Forschungsstandes
im Bereich des Influencer-Marketings, gelang es, bisher als relevant
herausgearbeitete Faktoren mit allgemeinen Erkenntnissen über Influencer
zu koppeln und so erstmalig eine theoretisch geleitete Matrix zu entwickeln,
anhand derer es Unternehmen ermöglicht wird, Influencer auf ihre Passgenauigkeit
hin zu untersuchen. Diese theoretisch geleitete Matrix wurde mit
Hilfe des Fallbeispiels Vlieseline® auf ihre Anwendbarkeit im Feld getestet.
Es zeigte sich, dass die Matrix um zwei weitere Unter-Faktoren auf der qualitativen
Ebene ergänzt werden musste. So gelang es, die anfänglich nur theoretisch
geleitete Matrix Dank der Anwendung im Feld weiterzuentwickeln
und zu vervollständigen. Die Zusammenarbeit mit den mit Hilfe der Matrix als
passend identifizierten Influencern bei Vlieseline® zeigte zwar die erhofften
Ergebnisse im Bereich der zuvor gesetzten Ziele auf Unternehmensseite, diese
Ergebnisse sind jedoch kein Anhaltspunkt dafür, dass die entwickelte und
vorgestellte Matrix alleinig als erfolgbringend anzusehen ist. Vielmehr bedarf
es weiterer Forschungen, um den vermuteten Erfolg der so entstehenden Zusammenarbeit
zwischen Unternehmen und Influencer zu untersuchen.weiterlesen