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Interaktive Markenführung

Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den persönlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.weiterlesen

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Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-8350-0396-5 / 978-3835003965 / 9783835003965

Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Erscheinungsdatum: 30.05.2006

Seiten: 269

Auflage: 1

Autor(en): Lars Binckebanck

64,99 € inkl. MwSt.
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