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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.weiterlesen

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-8349-4028-5 / 978-3834940285 / 9783834940285

Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Erscheinungsdatum: 03.04.2012

Seiten: 145

Auflage: 1

Autor(en): Hauke Wetzel

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