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Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition

Am Beispiel der Telekommunikation

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.weiterlesen

Dieser Artikel gehört zu den folgenden Serien

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-8244-7958-0 / 978-3824479580 / 9783824479580

Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Erscheinungsdatum: 30.10.2003

Seiten: 190

Auflage: 1

Autor(en): Oliver Kohrmann

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