Frontmatter -- Vorwort -- Inhalt -- 1. Theoretischer Rahmen -- 1.1. Das Informations-Verhalten im Unternehmen als Voraussetzung für eine fundierte Marketing-Planung / Tbies, Gerhard -- 1.2. Der Stellenwert von Entscheidungshilfen im Marketing / Kuß, Alfred -- 1.3. Informationssystem und Marketingplanung / Haedrich, Günther -- 2. Ausgewählte Entscheidungshilfen in der Marketingplanung -- 2.1. Informationsgewinnung und Absatzvorausschätzung -- Bayes'sche versus klassische Statistik im Marketing / Krautter, Jochen -- Verfahren zur Absatzvorausschätzung / Naeve, Peter -- 2.2. Produkt- und Preispolitik -- Zum Einsatz des Morphologischen Kastens bei der Produktentwicklung / Kuß, Alfred -- Praxisorientierte Entwicklung eines Scoring-Modells / Kreilkamp, Edgar -- Nielsen-Modell PAKOM, ein neuer Weg zum optimalen Preis für Verbrauchsgüter / Ruppe, Harald / Bochtler, Erwin -- Marktpsychologische Probleme der Preisgestaltung / Salcher, Ernst F. -- Preisfestsetzung mit Hilfe von Competitive Bidding-Modellen / Haedricb, Günter -- Die Bedeutung der Preispolitik im Investitionsgüter- Marketing / Strothmann, Karl-Heinz -- 2.3. Vertriebs- und Strukturpolitik -- Zur Bestimmung von Einzugsgebieten im Einzelhandel / Geßner, Hans-Jürgen -- Entscheidungsstrukturen und Entscheidungstechniken in der Physischen Distribution / Wisniomki, Michael -- Verfahren der Außendienststeuerung / Becker, Heinz -- 2.4. Kommunikationspolitik -- Modelle und Manager: Das Konzept eines Decision Calculus / Little, John D. C. -- Untersuchungsansätze in der Werbeerfolgskontrolle / Thiel, Dieter -- Einfluß des Zeitintervalls auf die Erinnerungsmessung / Koeppler, Karlfritz -- 3. Systeme von Entscheidungshilfen in der Marketingplanung -- 3.1. Ein geschlossenes System des Vertriebs-Controlling / Kaindl, Klaus -- 3.2. Ansätze für ein Marketing-Informationssystem (MIS) / Cabus, Eitelfritz -- Autoren -- Namen- und Sachverzeichnis -- Backmatterweiterlesen