Noch Fragen? 0800 / 33 82 637

Solution Selling

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Produktform: Buch / Einband - fest (Hardcover)

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI´s als Cockpit des Betriebssystemsweiterlesen

Dieser Artikel gehört zu den folgenden Serien

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-648-12232-7 / 978-3648122327 / 9783648122327

Verlag: Haufe-Lexware

Erscheinungsdatum: 15.02.2019

Seiten: 216

Autor(en): Manfred Schröder

49,95 € inkl. MwSt.
kostenloser Versand

sofort lieferbar - Lieferzeit 1-3 Werktage

zurück