Zielgruppe: Viele Verkäufer kennen sich gut mit ihren Produkten und Dienstleistungen aus. Aber bringen sie ihre potentiellen Kunden auch dazu, zu echten Kunden zu werden? Machen sie aus Interessenten auch Käufer? Oft sind es die Kleinigkeiten, die in einem Verkaufsgespräch zählen, manchmal braucht es einfach nur die Anwendung der richtigen "Werkzeuge" und auch etwas Mut, um sicher zum Abschluss zu kommen. Erfahren Sie in diesem spannenden Vortrag, mit welch einfach Mitteln Sie ein Verkaufsgespräch souverän und sicher führen können. Der Kunde kommt, um zu kaufen. Erhöhen Sie Ihren Umsatz durch eine höhere Zahl an Abschlüssen.
Inhalte:
- Ein Fachmann ist nicht automatisch ein guter Verkäufer - worauf es im Verkaufsgespräch ankommt - Die Columbo Methode - durch die richtigen Fragen den Bedarf rasch identifizieren - Weniger ist mehr: nutzen-orientiert präsentieren - Trial-Close - versuchter Abschluss mitten im Gespräch - Die Judo-Technik: Einwände sind Kaufsignale - Den Eisberg als Vorbild:Emotio
