Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement:"Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden""Das Verkaufsmanagement strategisch verankern""Kunden unterschiedlich bearbeiten""Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.weiterlesen