Dieses Buch beleuchtet die häufigsten Fehler im B2B-Vertriebsmanagement und zeigt, wie Unternehmen schneller und effizienter Änderungen vorantreiben, Ziele erreichen und Umsatz generieren können. Entscheidend hierfür sind klare Entscheidungen und die beherzte, konsequente Umsetzung. Jeder im B2B-Vertrieb kennt die Gründe für langwierige Umsetzungsprozesse, die Freude und Motivation rauben und exzellente Vertriebsergebnisse verhindern.Endlose Diskussionen, langwierige Entscheidungsprozesse, fehlende Vertriebsstrategien, unübersichtliche Organisationsstrukturen, unprofessionelle interne und externe Kommunikation – all diese Hürden stiften oft mehr Verwirrung als Sinn und Kosten Zeit und Geld. Stephan Kober beschreibt neun Kardinalfehler, die insbesondere im B2B-Vertrieb gehäuft auftreten, anhand anschaulicher Praxisberichte. Er macht deutlich, wie sich Fehler sowohl nach innen als auch nach außen nachteilig auf Unternehmen auswirken, er zeigt Ursachen und Implikationen auf und bietet klare Handlungsempfehlungen, die Sie in der Vertriebspraxis direkt umsetzen können. Und wenn dies gelingt, sind mehr Freude und Zufriedenheit innerhalb Ihres Vertriebsteams sicher, weil die schnelle Umsetzung von Ideen bei Ihren Mitarbeitern Energie und Motivation freisetzt und Ihnen zudem einen deutlichen Wettbewerbsvorsprung, höhere Umsätze und bessere Erträge verschaffen kann. weiterlesen