Der langfristige Unternehmenserfolg von mittelständischen Einzel- bzw. Kleinserienfertigern kann nur gesichert werden, wenn unter kaufmännischen Gesichtspunkten nicht nur die Kalkulation und die Ergebnisauswirkungen von Aufträgen beurteilt werden. Von existenzieller Bedeutung sind ebenso die finanziellen Auswirkungen der Aufträge im gesamten Unternehmenskontext, die in die Entscheidung über die Annahme eines Auftrags einbezogen werden müssen. Bei der Entscheidung über die Auftragsannahme sind alle aus dem Auftrag, der Auftrags- und der Unternehmenssituation resultierenden Einflussfaktoren auf die Finanzen des Unternehmens zu berücksichtigen. Diese Entscheidungssituation ist mit hoher Komplexität und Unsicherheit behaftet. Deshalb ist es nahezu unmöglich, ein allgemeingültiges und gleichzeitig vollständiges Modell der Einflussfaktoren auf die Finanzen eines Unternehmens korrekt aufzustellen. Der Ansatz zur Unterstützung der finanziellen Beurteilung eines potenziellen Auftrages besteht darin, einerseits mit einer ganzheitlichen Finanzplanung die finanziellen Auswirkungen eines neuen Auftrages hinreichend gut zu erfassen und andererseits die dadurch veränderte Situation mit Hilfe von Erfahrungswissen zu beurteilen. Im Fokus dieser Arbeit steht die Entwicklung eines Konzepts für ein erfahrungsbasiertes System zur Unterstützung der auftragsinitiierten Finanzplanung. Weiterhin werden konkrete Anhaltspunkte für relevante Merkmale zur Problembeschreibung gegeben und entsprechende Ähnlichkeitskennzahlen erarbeitet.weiterlesen