Das vorliegende Kurzlehrbuch versucht dem Leser eine kompakte Einführung in Grundfertigkeiten der Vertragsverhandlung zu geben, die sich an den Erfordernissen der späteren Praxis orientiert und dadurch den Leser zielgerichtet in die Lage versetzen soll, selbständig einen Vertrag zu verhandeln. Die Grundlage bildet eine spieltheoretische Analyse von Verhandlungssituatiuonen. Aufgelockert wird die theoretische Darstellung durch kleine Praxisbeispiele und -tipps.weiterlesen