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Vertrieb

Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern

Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden. Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch: Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.weiterlesen

Sprache(n): Deutsch

ISBN: 978-3-86881-357-9 / 978-3868813579 / 9783868813579

Verlag: REDLINE

Erscheinungsdatum: 16.01.2013

Seiten: 336

Autor(en): Andreas Preißner

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