Die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen nach der Vergabeordnung (VgV) bietet eine gute Möglichkeit zur Auftragsakquise. Das Büro gewinnt dadurch an Anerkennung und erhöht die Chance auf weitere Aufträge.Aber wie gelingt der Einstieg in VgV-Verfahren? Was sind die rechtlichen Grundlagen und welche formalen Anforderungen gibt es für eine Verfahrensteilnahme?Die Autorinnen geben mit diesem Leitfaden einen »Werkzeugkoffer« an die Hand, mit dem die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen nicht nur ohne Vorkenntnisse gelingt, sondern bei der Bewerbung auch noch Zeit gespart werden kann. Eine verständliche Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Grafiken und Beispielen erleichtert den Einstieg und den Bewerbungsprozess. Arbeitsblätter zum Herunterladen unterstützen eine effiziente Vorbereitung der Bewerbungsunterlagen. Tipps aus der Praxis tragen zu einer überzeugenden persönlichen Präsentation vor den Auftraggebern bei.Als erfahrene Architektinnen und Expertinnen im Bereich Marketing und Architekturkommunikation kennen sich die beiden Autorinnen in der Baubranche aus. Sie wissen, worauf es bei Bewerbungsverfahren ankommt, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.Aus dem Inhalt:Überblick VergabeverfahrenAblauf von zweistufigen VerhandlungsverfahrenVorbereitungen für die erste StufeDie VergabeunterlagenDie BewerbungsunterlagenMarketing als FundamentHerangehensweise in der zweiten StufeDas VerhandlungsgesprächDie Kriterien der BewertungsmatrixDie PräsentationsvorbereitungDie GrundlagenpräsentationStrukturInhaltePräsentationsstandardsDie persönliche PräsentationVorbereitungAufgabenverteilungTricks und KniffeRückblick und ErfolgskontrolleUmgang mit Absagenweiterlesen