Die Bedeutung der Ressource Wissen nimmt für Unternehmen stetig zu. Die zunehmende Globalisierung der Wirtschaft und die damit einhergehende gestiegene Internationalisierung der Geschäftstätigkeit ist hierfür ein wichtiger Auslöser. Dem Vertrieb als zentrale Schnittstelle zu weltweit verteilten Kunden kommt dabei eine wichtige Rolle zu. Wissensmanagement, Internationalisierung und internationaler Vertrieb bilden eigenständige Forschungsbereiche, deren Integration für erfolgreiches unternehmerisches Handeln von großer Relevanz ist. In diesem Bereich zeigt sich Forschungsbedarf, der den Ausgangspunkt für diese Arbeit bildet. Ziel der Arbeit ist die Entwicklung eines Modells, das es Entscheidungsträgern im Unternehmen ermöglicht, den Wissensmanagement-Einsatz zur Unterstützung des internationalen Vertriebs zu optimieren. Dabei ist die Abhängigkeit der Wissensmanagement­ Auswahl von unterschiedlichen Internationalisierungsstrategien zu berücksichtigen.weiterlesen