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Der Einsatz moderner Segmentierungsverfahren zur Unterstützung einer differenzierten Kundenbindungspolitik
Konzeptionelle und methodische Aspekte einer Kundenbindungssegmentierung
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Euro Key Account Management
Konzeptionelle und organisatorische Gestaltung des Vertriebsmanagements im Konsumgütergeschäft mit internationalen Key Accounts
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Die Verwendung von Data Mining zum Targeting von Direct Mailings im Kundenmanagement des Einzelhandels
Ein zieldifferenziertes Entscheidungsmodell zur Rezipientenauswahl und Budgetallokation
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Die Marken- und Einkaufsstättentreue der Konsumenten als Bestimmungsfaktoren des vertikalen Beziehungsmarketing
Theoretische Grundlegung und empirische Analysen für das Category Management
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Business Process Reengineering von Marketingprozessen
Theoretischer Bezugsrahmen und explorative empirische Untersuchung
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Die Implementierung der Preispolitik in Business-to-Business-Unternehmen
Eine prozessorientierte Konzeption
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Möglichkeiten und Grenzen des Beziehungsmarketing im Messewesen
Theoretische und empirische Analyse der Eignung des Beziehungsmarketing-Konzepts für Fachbesucher
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Planung und Durchsetzung von Preiserhöhungen
Theoretischer Bezugsrahmen und explorative Untersuchung für Fast Moving Consumer Goods
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Discounting
Konzeption und Anwendbarkeit des Discount als Marketingstrategie
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Die Anreicherung von Kundendaten
Ein interdisziplinärer State-of-the-Art-Review zur Erhebung, Verarbeitung und Nutzung von Kundendaten
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