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Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
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Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden
Eine Analyse des transaktionskostentheoretischen Hold-Up
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Mit Geleitworten von Prof. Dr. Wulff Plinke und Lutz Hildebrandt
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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
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Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Markus Voeth
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Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
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Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Markus Voeth
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Optimierung von Verhandlungsteams
Der Einflussfaktor Hierarchie
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Lernen in Standardisierungsprozessen
Eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt
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Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel
Methodik und empirische Validierung
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Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Mario Rese
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Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
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Wissensentwicklungskompetenz im Business-to-Business-Bereich
Der einzelne Kunde als Wissensquelle
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Mit einem Geleitwort von Univ.-Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp
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Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich
Empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife
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