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Emotionen in Verhandlungen
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Storytelling in Negotiations
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The Impact of Concession Strategies on Negotiation Performance
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Introducing Automated Negotiators
Effects and Acceptance
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Third Parties in Negotiations
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Choosing and Optimizing Negotiation Modes
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Men are not better negotiators after all! Clarification and critical analysis of existing theory on gender and negotiation performance
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Institutionalizing Negotiation Management
A Success Factor for B2B Sales Negotiations
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New Strategic Approaches for Multi-issue Negotiations
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Fragmentierung von Verhandlungen
Wirkung und Gestaltung
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