Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis.IX Abbildungsverzeichnis. XII Tabellenverzeichnis. XIII Abkürzungsverzeichnis.XVI 1 Einleitung.1 1.1 Problemstellung.1 1.2 Zielsetzung.3 1.3 Problemabgrenzung.3 1.4 Gang der Untersuchung.4 2 Charakterisierung von Joint Ventures.5 2.1 Zum Begriff der Joint Ventures.5 2.1.1 Joint Ventures als Kooperationsform der Unternehmen.5 2.1.1.1 Unternehmenskooperation.5 2.1.1.2 Joint Ventures.6 2.1.2 Abgrenzung des Joint Ventures von anderen Kooperationsformen der Unternehmen.7 2.1.3 Unterschiede zwischen Joint Ventures in Industrie- und Entwicklungsländern.9 2.1.3.1 Abgrenzung der Entwicklungsländer von den Industrieländern.9 2.1.3.2 Probleme bei der Gründung von Joint Ventures in Entwicklungsländern.12 2.1.3.3 Differenzierende Merkmale der Joint Ventures in den Industrie- und Entwicklungsländern.14 2.1.4 Ziele bei der Gründung der Joint Ventures in Entwicklungsländern.15 2.1.4.1 Ziele der ausländischen Partnerunternehmen.15 2.1.4.2 Ziele der Entwicklungsländer.18 2.1.4.3 Ziele der einheimischen Partnerunternehmen.19 2.2 Klassifikation von Joint Ventures.20 2.2.1 Zeitliche Dimension.20 2.2.2 Räumliche Dimension.21 2.2.3 Wirtschaftliche Dimension.22 2.2.4 Gegenseitige Beziehungen der Partnerunternehmen.22 2.2.5 Rechtliche Dimension.23 2.2.6 Weitere Kriterien.23 2.3 Ausländisch-vietnamesische Joint Ventures (AVJV).24 2.3.1 Grundlagen.24 2.3.2 Joint Venture Enterprise.25 2.3.3 Business Cooperation Contract.26 2.3.4 Build-Operate-Transfer-Contract, Build-Transfer-Operate-Contract und Build-Transfer-Contract.26 3 Erfolgsbewertung und Erfolgsdeterminanten für Joint Ventures.29 3.1 Ansätze zur Erfolgsbewertung von Joint Ventures.29 3.1.1 Finanzieller Erfolgsansatz.29 3.1.1.1 Traditioneller Gewinn.29 3.1.1.2 Ökonomischer Gewinn.31 3.1.2 Zielansatz.33 3.1.3 Kontingenz-Ansatz.35 3.1.4 Eigener Ansatz.38 3.2 Erfolgsdeterminanten von Joint Ventures.40 3.2.1 Zum Begriff der Erfolgsdeterminanten von Joint Ventures.40 3.2.2 Probleme der Erfolgsdeterminanten-Forschung der Joint Ventures.41 3.2.3 Methoden der Erfolgsdeterminanten-Forschung von Unternehmen.43 3.2.4 Empirische Untersuchungen zu den Erfolgsdeterminanten von Unternehmen.45 3.2.4.1 Studie von Peters/Waterman.45 3.2.4.2 PIMS-Studie.46 3.2.5 Ausgewählte Ergebnisse der Erfolgsdeterminanten-Forschung von Joint Ventures in Entwicklungsländern.51 4 Verfahrensweise zur Untersuchung des Erfolgs und der Erfolgsdeterminanten von Joint Ventures in Vietnam.57 4.1 Bezugsrahmen der Untersuchung der Erfolgsdeterminanten von Joint Ventures.57 4.2 Konzeptionen der Datenerhebung.61 4.2.1 Bewertung der verfügbaren Sekundärmaterialien.61 4.2.2 Konzeptionen der primären Datenerhebung.63 4.2.2.1 Auswahl der befragten Joint Ventures.63 4.2.2.2 Auswahl der Befragungsmethode von Joint Ventures.63 4.2.3 Durchführung der Unternehmensumfragen.65 4.3 Kausalanalytische Verfahren zur Bewertung der Daten.66 4.3.1 Klassische Verfahren.66 4.3.2 Lineare Strukturgleichungsmodelle.67 5 Erfolgsdeterminanten von Joint Ventures in Vertrieb und Produktion auf dem vietnamesischen Markt.73 5.1 Rahmenbedingungen für Joint Ventures in Vietnam.73 5.1.1 Politische und rechtliche Rahmenbedingungen.73 5.1.2 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen.77 5.1.2.1 Grundstruktur der Volkswirtschaft.77 5.1.2.2 Entwicklung der Marktwirtschaft.83 5.1.2.2.1 Einführung.83 5.1.2.2.2 Vietnam im Zeitraum von 1975 bis 1979.84 5.1.2.2.3 Der Zeitraum 1979 bis 1987.88 5.1.2.2.4 Ausdehnung der Marktwirtschaft auf den Norden Vietnams seit 1987.92 5.1.2.2.5 Zusammenfassung.99 5.2 Erfolg der Joint Ventures in Vietnam.99 5.3 Erfolgsdeterminanten in den unterschiedlichen Phasen des Joint-Venture- Managements.102 5.3.1 Anbahnungsphase.103 5.3.1.1 Hypothesen über die Erfolgsdeterminanten in der Anbahnungsphase.104 5.3.1.2 Überprüfung der Hypothesen.112 5.3.1.3 Handlungsempfehlungen für Unternehmen.122 5.3.2 Verhandlungsphase.124 5.3.2.1 Hypothesen über Erfolgsdeterminanten in der Phase der Vertragsverhandlung.125 5.3.2.2 Überprüfung der Hypothesen.129 5.3.2.3 Handlungsempfehlungen für Unternehmen.134 5.3.3 Aufbauphase.136 5.3.3.1 Hypothesen über Erfolgsdeterminanten in der Aufbauphase.136 5.3.3.2 Überprüfung der Hypothesen.140 5.3.3.3 Handlungsempfehlungen für Unternehmen.148 5.3.4 Betriebsphase.150 5.3.4.1 Hypothesen über Erfolgsdeterminanten in der Betriebsphase.150 5.3.4.2 Überprüfung der Hypothesen.152 5.3.4.3 Handlungsempfehlungen für Unternehmen.156 6 Schlußfolgerungen.159 Anhang I Fragebogen.162 Anhang II Liste der befragten Joint Ventures in Vietnam 1998.172 Anhang III Ergebnis der Befragung von Joint Ventures in Vietnam 1998.174 Literaturverzeichnis.200 Die Überlegungen von Huy sind für die wirtschaftliche Entwicklung Vietnams unter volks- und betriebswirtschaftlichen Aspekten von erheblicher Bedeutung. Diese Entwicklung ist wesentlich abhängig davon, inwieweit sich ausländische Unternehmungen in diesem Land durch Direktinvestitionen engagieren. Als mögliche Organisationsform kommen dabei Joint Ventures zwischen ausländischen und vietnamesischen Unternehmen in Betracht. Die Untersuchungen konzentrieren sich auf Joint Ventures im Bereich der Produktion, der Versorgung und des Vertriebs. Aus der Literatur der Erfolgsdeterminantenforschung heraus nimmt Huy die für die verschiedenen Phasen eines Joint Ventures wesentlichen Gestaltungsparameter und analysiert auf der Grundlage einer von ihm selbst durchgeführten Datenerhebung, inwieweit methodisch begründete Wirkungszusammenhänge auch empirisch bestätigt werden können. Methodisch wird dazu aus dem Bereich der kausalanalytischen Verfahren auf lineare Strukturgleichungsmodelle zurückgegriffen, die eine Varianz- und Pfadanalyse erlauben. Mit Hilfe einer Software können die Zusammenhänge zwischen den Strukturvariablen der Modelle aufgedeckt werden. Aus den Ergebnissen der Hypothesentests werden Handlungsempfehlungen abgeleitet, die ausländischen und inländischen Unternehmungen an die Hand gegeben werden sollen, wenn sie ein Joint Venture in Produktion oder Vertrieb in Vietnam erfolgreich gestalten wollen.weiterlesen