Heute leben in Deutschland zirka 31 Millionen Menschen im Alter ab 50 Jahren. Das entspricht 39 Prozent der Bevölkerung, Tendenz weiter steigend. Und sie sind kaufkräftiger als je zuvor. Aber auch anspruchsvoll. Doch die meisten Versicherungsvermittler sind auf diese Klientel, die für die eigene Existenz immer wichtiger wird, noch nicht hinreichend eingestellt. Das Praktikerhandbuch Umsatzbringer Generation 50+ zeigt auf, wie Versicherungsvermittler den Demografiewandel nutzen können. Eine praxiserprobte Verkaufsstrategie vom Erstgespräch bis zum Abschluss wird detailliert beschrieben. Sie setzt auf eine Rundum-Beratung statt auf den Produktverkauf und berücksichtigt die besonderen Anforderungen und Wünsche dieser speziellen Zielgruppe. Der Autor Rolf Joachim Bohr war langjähriger Marketingleiter der Provinzial Versicherung Düsseldorf. Seit 2007 ist er als selbstständiger Vertriebsexperte in der Zielgruppe 50+ tätig. weiterlesen