Der Maklerberuf ist im Wandel: Sachkundig und verhandlungsstark mussten Makler schon immer sein. Doch heute erwarten Kunden umfassende Dienstleistungen rund um die Immobilie. Das gilt für beide Seiten des Geschäftes, für Kauf- ebenso wie für Verkaufskunden. Auf dem Markt sind nur diejenigen auf Dauer erfolgreich, die flexibel auf Änderungen reagieren können. Dazu gehört nicht zuletzt auch eine gute PortionVerkaufspsychologie, denn oft sind die Emotionen entscheidender für den Abschluss als rationale Gründe. Immobilienmakler – Vermittler zwischen Angebot und Nachfrage stellt das neue Berufsbild und Selbstverständnis von Maklern in den Blickpunkt.Zugleich vermittelt es als Handbuch die vielen Strategien und Techniken des Maklergeschäfts, die schließlich dazu führen, dass der Kunde eine Entscheidung trifft. Auch wer glaubt, schon alles zu wissen, wird durch die Lektüre des Buches bereichert sein, denn Lefèvre-Sandt versteht es auf ganz besondere Weise die Selbstmotivation des Lesers anzuregen und damit eine Dynamik in Gang zu setzen, die jedes Geschäft belebt.