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Die 250 besten Checklisten für Berater, Trainer und Coaches
Basis: Strategie und Positionierung; Pflicht: Marketing und Corporate Identity; Kür: Kundenakquise und Inszenierungstechniken
Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem
Immer gut beraten ¬ mit der einzigartigen Berater-Toolbox
Die Beraterbranche boomt. Das gilt für große Häuser wie Roland Berger oder McKinsey genauso wie für Ein-Mann-Betriebe. Allein in Deutschland gibt es rund 300.000 Berater, Trainer und Coaches.
Wie müssen Berater ihr Angebot definieren, um zum Spezialanbieter zu werden? Wie entwickeln sie ein eigenes Profil und präsentieren sich ihren Kunden? Wie hoch darf das Honorar sein? Welche Produkte und Leistungen sind sinnvoll? Was tun in schwierigen Situationen, zum Beispiel im Umgang mit unzufriedenen Kunden? In diesen und allen weiteren relevanten Fragen des Beratermarketings weiß Giso Weyand unver-zicht¬baren Rat.
?Positionierung der Beratungsleistung
?Pflicht: Markterschließung, Prozess- und Wachstumsgestaltung
?Kür: Marketing und Selbstpräsentation auf möglichst vielen Kanälen
Sämtliche Checklisten stammen aus der 11-jährigen praktischen Erfahrung des Autors. Sie sind praxiserprobt und sofort umsetzbar. Zahlreiche Umsetzungsbeispiele runden das Buch ab.
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Lean TPM
In 12 Schritten zum schlanken Managementsystem - Effektive Prozesse für alle Unternehmensbereiche - Gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit durch KVP - Erfolge messen mit der Lean-TPM-Scorecard
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Future-Shopping
Die neue Lust an der Verführung - die wichtigsten Trends
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Ziele erreichen - Zukunft gestalten
37 Erfolgsbausteine für das Selbst-, Ziel und Zeitmanagement
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Mit dem richtigen Timing zu nachhaltigem Unternehmenserfolg
Der zweite Band des Autorenduos vom HelfRecht-Unternehmerzentrum ergänzt Strategie und Planung um einen weiteren Faktor für unternehmerischen Erfolg: Zeitmanagement.
»Timing is everything«, weiß auch jeder im Business-Denglish bewanderte Manager. Dennoch scheitern Ideen und ganze Unternehmen trotz positiver Zukunftsaussichten häufig am falschen Timing. Wie man nicht vom Zahn der Zeit zernagt wird, führen Christoph Beck und Werner Bayer in gewohnter »Baustein-Struktur« aus.
?Situations- und Mängelanalyse: So wissen Sie, wo Sie stehen und finden heraus, wo Sie hinwollen.
?Zielorientiertes Zeitmanagement: So setzen Sie Pläne um und erreichen Ihre Ziele .
?Karrieremanagement für Chefs: So schaffen Sie den Spagat zwischen Berufs- und Privatleben.
Die Zeit richtig einzuplanen und in den Griff zu bekommen, lernen kleine und mittelständische Unternehmer in der zweiten Lektion der Franken. Da diese Zielgruppe viel enger persönlich mit ihrer Firma verbunden ist und meistens auch persönlich dafür haftet, erklären Bayer und Beck nicht nur, wie man Unternehmen maß-voll, aber dynamisch zur Blüte treibt. Eine Toolbox mit Techniken für das persönliche Unternehmerwohl darf als besonderes Schmankerl natürlich nicht fehlen.
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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
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Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.
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Forderungsmanagement
Zahlungsausfälle vermeiden - Außenstände eintreiben
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Die 140 besten Checklisten zur Marketingplanung
Marktforschung und Marketingziele, Marketing- und Positionierungsstrategien, Budgetplanung und Erfolgskontrolle
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Die moderative Führung
Werteentwicklung mit Vertriebsorientierung und Motivation
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Die Werte eines Unternehmens basieren auf den Vorgehensweisen der Führungsebene und deren Prinzipien. Auf diese Weise prägen sie das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit. Gleichzeitig schaffen diese Werte Mitarbeiter- und Kundenbindung. Aus wirtschaftlicher Sicht erreichen die Unternehmen damit höhere Erträge und steigern folglich die Unternehmensrendite.
Die moderative Führung fördert in außergewöhnlichem Maße diese Werteentwicklung und dient gleichzeitig als Benchmark für eine moderne Führungskultur.
In diesem Buch beleuchtet Dr. Wolfram Fuchs die Werte der moderativen Führung anhand aktueller Führungssituationen in mittelständischen und großen Unternehmen und zeigt die innovative Methodik. Der Autor dokumentiert zahlreiche Beispiele und Checklisten zur persönlichen Umsetzung des neuen Führungsstils für die berufliche Praxis der Leser.
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Die digitale Zukunft des stationären Handels
Auf allen Kanälen zum Kunden
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Die 120 besten Checklisten für den Touristikvertrieb
Sales-Management für Reisebüros und Online-Portale Verkaufsförderung und Werbemittelgestaltung Verkaufsgespräche am Counter
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