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Commitment in Geschäftsbeziehungen
Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
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Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument
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Systemgeschäft und Integralqualitäten
Informationsökonomische Fundierung und empirische Prüfung am Beispiel der Fertigungsautomatisierung
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Vorankündigung von Produktinnovationen
Eine marktprozesstheoretische Analyse der Käufer- und Wettbewerbsreaktionen
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Zufriedenheitsdynamik
Eine Panelanalyse bei industriellen Dienstleistungen
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Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten
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Dissertation Universität Trier 1999
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Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern
Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
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In-Supplier versus Out-Supplier
Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager
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Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
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