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Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
Produktform: Buch / Einband - flex.(Paperback)
Dissertation Universität Bochum 1998
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Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
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Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions
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Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien
Der Markt für PPS-Systeme
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Dissertation Universität Münster 1998
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Flexibility in Buyer-Seller Relationships
A Transaction Cost Economics Extension based on Real Options Analysis
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
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Industrielle Verhandlungen
Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
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Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern
Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern
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Zufriedenheitsdynamik
Eine Panelanalyse bei industriellen Dienstleistungen
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Quality Level Agreements
Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen
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