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Innovative Kapitalnutzung
Die Entstehung neuer Business-to-Business-Märkte in der Internet-Ökonomie
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Dissertation Freie Universität Berlin 1999
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Kundenbindung durch spezifische Investitionen
Determinanten der Abhängigkeit unter besonderer Berücksichtigung der wahrgenommenen Bindungswirkung versunkener Kosten
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Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation
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Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
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Vorankündigung von Produktinnovationen
Eine marktprozesstheoretische Analyse der Käufer- und Wettbewerbsreaktionen
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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
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Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen
Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten
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Digitale Konvergenz und Kompetenzenmanagement
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Dissertation Universität Bochum 1998
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Der Vorteil des Angreifers
Wissensprozesse auf Technologiemärkten
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Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft
Nachforderungspotentiale und deren Realisierung in unterschiedlichen Vertragsverhältnissen
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Dissertation Universität Münster 1999
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