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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem


Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 380 Seiten

Elektronisches Format:

Erscheinungsdatum: 01.11.2009

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Forderungsmanagement

Zahlungsausfälle vermeiden - Außenstände eintreiben

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 300 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 24.08.2005

44,99 € inkl. MwSt.
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Die 140 besten Checklisten zur Marketingplanung

Marktforschung und Marketingziele, Marketing- und Positionierungsstrategien, Budgetplanung und Erfolgskontrolle

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 256 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 09.11.2006

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Die moderative Führung

Werteentwicklung mit Vertriebsorientierung und Motivation

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem


Die Werte eines Unternehmens basieren auf den Vorgehensweisen der Führungsebene und deren Prinzipien. Auf diese Weise prägen sie das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit. Gleichzeitig schaffen diese Werte Mitarbeiter- und Kundenbindung. Aus wirtschaftlicher Sicht erreichen die Unternehmen damit höhere Erträge und steigern folglich die Unternehmensrendite. Die moderative Führung fördert in außergewöhnlichem Maße diese Werteentwicklung und dient gleichzeitig als Benchmark für eine moderne Führungskultur. In diesem Buch beleuchtet Dr. Wolfram Fuchs die Werte der moderativen Führung anhand aktueller Führungssituationen in mittelständischen und großen Unternehmen und zeigt die innovative Methodik. Der Autor dokumentiert zahlreiche Beispiele und Checklisten zur persönlichen Umsetzung des neuen Führungsstils für die berufliche Praxis der Leser.

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 160 Seiten

Elektronisches Format:

Erscheinungsdatum: 05.12.2011

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Die digitale Zukunft des stationären Handels

Auf allen Kanälen zum Kunden

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 176 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 07.09.2012

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Die 120 besten Checklisten für den Touristikvertrieb

Sales-Management für Reisebüros und Online-Portale Verkaufsförderung und Werbemittelgestaltung Verkaufsgespräche am Counter

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 174 Seiten

Elektronisches Format:

Erscheinungsdatum: 24.10.2006

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Das System der Mixed Production

Personal-Order-Prinzip für kundenorientierte Produktion

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 336 Seiten

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Erscheinungsdatum: 27.09.1996

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Driving Impact

Wertschöpfung in der Welt von morgen

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem


Zukunftsfähig mit vernetztem Supply-Chain-Management. Die Globalisierung zeigt sich nirgendwo so stark wie in der weltumspannenden Vernetzung von einzelnen Unternehmen, Industrien und ganzen geografischen Räumen. Die globalen Wertschöpfungsnetzwerke sind das neue Paradigma der modernen Ökonomie. Folge dieser Entwicklung: Keine der großen Fragen zur wirtschaftlichen Zukunft kann ohne Berücksichtigung und Beitrag der Supply Chains beantwortet werden. In diesem Buch geben die Supply-Chain-Experten und KPMG Partner Sven Marlinghaus und Christian Rast gemeinsam mit den Zukunftsforschern von TrendONE einen Einblick in die aktuellen, unsere Wirtschaft prägenden Megatrends. Die Autoren erläutern zudem anhand von Handlungsempfehlungen, wie Unternehmen und öffentliche Organisationen ihre Wertschöpfungsketten an diese Trends anpassen könnten.

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 208 Seiten

Elektronisches Format:

Erscheinungsdatum: 11.09.2013

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Handbuch Kennzahlen zur Unternehmensführung

Kennzahlen richtig verstehen, verknüpfen und interpretieren

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 566 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 22.06.2006

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Handbuch Printwerbung

Planung, Kreation und Wirkung von Anzeigen

Produktform: E-Buch Text Elektronisches Buch in proprietärem


Anzeigen perfekt gestalten Anzeigen sind ein zentrales Instrument der Werbung. Doch was ist eine gute Anzeige? Was muss man beachten, wenn man Kampagnen plant? Auf diese und viele andere Fragen gibt dieses Standardwerk erschöpfend Auskunft. Der Autor Jochen Kalka, Chefredakteur von Werben & Verkaufen, beschreibt und analysiert den gesamten Prozess der Anzeigenplanung und der Anzeigengestaltung und gibt viele praxiserprobte Tipps. Er bietet konkrete Handlungsanleitungen zur Planung, Umsetzung und Kontrolle wirkungsvoller Anzeigenkampagnen. - Planung: Zielgruppen, Werbeträger und Agenturauswahl - Kreation: Text, Layout und Sonderwerbeformen - Wirkung: Messung des Werbeerfolgs Extra: Ein Blick zurück in die Geschichte der Printwerbung mit den fünfzig eindrucksvollsten Anzeigenkampagnen der vergangenen fünf Jahrzehnte. Mit einem Vorwort von Florian Haller, Hauptgeschäftsführer von Serviceplan in München, der größten inhabergeführten Werbeagentur Deutschlands.

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch, 360 Seiten

Elektronisches Format: PDF

Erscheinungsdatum: 01.11.2008

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